Norton assina contratos de distribuição em Portugal e mais 4 países
Norton em 2027 quer entrar nos Estados Unidos no 1.º trimestre e reforçar a rede europeia.
No Reino Unido, a marca prevê acrescentar 8 a 10 pontos de venda e aponta também o início do ano para a Índia.
O essencial
- A entrada nos Estados Unidos está prevista para o 1.º trimestre de 2027.
- A rede britânica tem 13 pontos de venda e deverá receber mais 8 a 10.
- Alemanha e Espanha concentram agora a atenção da expansão europeia.
A Norton quer disputar clientes à BMW e à Ducati.
Num artigo da Visordown patrocinado pela marca, Dieter Knechtel, responsável global de vendas, apresenta a expansão internacional como a próxima etapa da recuperação.
O objetivo é afirmar a Norton entre as marcas de motos premium, com reputação e atendimento à altura dessa ambição.
A entrada nos Estados Unidos está prevista para o 1.º trimestre de 2027, segundo a Motociclismo apurou, com uma implantação gradual, região a região e estado a estado.
Knechtel aponta também o início de 2027 para a Índia e refere o estudo de outros mercados na Ásia e na América Latina.
Norton em 2027
No Reino Unido, a Norton tem atualmente 13 pontos de venda, número que Knechtel considera insuficiente para cobrir todo o mercado.
O plano passa por acrescentar 8 a 10 até ao final do 1.º trimestre de 2027.
A equipa já trabalha nesse alargamento.
França e Itália foram os primeiros mercados europeus a receber atenção, com redes que o responsável considera estabelecidas, mas ainda em crescimento.
Há mais parceiros confirmados, cuja atividade começará por etapas.
O foco atual está na Alemanha e em Espanha, mercados que Knechtel considera relevantes para a Norton.
O responsável refere ainda contratos assinados com distribuidores para Portugal, Malta, Grécia, Hungria e Eslováquia.
A procura de parceiros abrange também outros mercados fora da Europa.
Uma rede com imagem própria
Segundo a Norton, os pontos de venda vão adotar o conceito «Retail Pavilion», desenvolvido com o gabinete de arquitetura e design Foster + Partners e apresentado em agosto.
A marca considera esta abordagem inédita no mundo das motos e enquadra-a na importância que atribui ao design.
Knechtel dirige as vendas globais desde fevereiro, depois de exercer funções de liderança na Ferrari, na Porsche Retail China e na Bentley Retail China.
Entre as suas prioridades estão o crescimento da rede, o desempenho comercial, a experiência do cliente e a construção de uma organização internacional de vendas.
Da recuperação à expansão
A TVS Motor comprou a Norton em 2020.
A recuperação incluiu novas instalações em Solihull, integradas num investimento de cerca de 238,7 milhões de euros, e a apresentação das Manx, Manx R, Atlas e Atlas GT na EICMA 2025.
As Atlas e Atlas GT são motos de aventura de média cilindrada, com motores bicilíndricos.
Após os lançamentos da Manx R e da Atlas, Knechtel faz um balanço positivo da receção aos modelos.
Destaca também os prémios de design Red Dot Best of the Best e IDEA conquistados pela Manx R.
A expansão deverá trazer mais modelos, ainda segundo o responsável.
Rentabilidade também é prioridade
Knechtel afirma que os pedidos recebidos através do site revelam um interesse superior ao que esperava em mercados onde a Norton não estava representada.
Nos Estados Unidos, reconhece que a marca precisa de ganhar notoriedade e aponta o investimento em marketing como parte desse trabalho.
Na sua avaliação, começar do zero em alguns mercados pode ser uma vantagem.
“We’re here to stay.”, afirma Dieter Knechtel, responsável global de vendas da Norton, ao explicar o compromisso de longo prazo com o apoio da TVS.
A marca quer atrair compradores de outros fabricantes premium e garantir a rentabilidade dos parceiros que adotam os seus padrões de atendimento.
O objetivo para os próximos 12 meses é ter uma rede estabelecida, estável e rentável nos mercados principais.
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Perguntas e respostas
A Norton prepara entrada nos EUA e reforça aposta na Europa?
A entrada nos Estados Unidos está prevista para o 1.º trimestre de 2027, com uma implantação gradual.
Knechtel aponta também o início de 2027 para a Índia.
Quantos pontos de venda quer acrescentar a Norton no Reino Unido?
A Norton tem atualmente 13 pontos de venda no Reino Unido.
O plano passa por acrescentar 8 a 10 até ao final do 1.º trimestre de 2027.
Quais são as prioridades da Norton na Europa?
O foco atual está na Alemanha e em Espanha.
França e Itália têm redes que o responsável considera estabelecidas, mas ainda em crescimento.
Motociclismo · 25 artigos
Para ele, motos e automóveis fazem parte da família. O pai já gostava, e para ele foi o curso natural. Ainda jovem, mas muito apaixonado, segue os passos do pai. Tempos livres, esses, não tem muitos.
Colaborador do Motociclismo. Faz parte da equipa da Rose & Lemon Productions, que produz o Motociclismo, o AutoGear e o M Sports.
