歴史あるイギリスのバイクメーカーCCMは、縮小する市場に対処するための一連の戦略的変更を実施し、現在の課題にもかかわらず将来に対して楽観的な姿勢を維持しています。
厳しい市場環境に対応するため、CCMは従業員数をわずか12人に削減するという難しい決断を下しました。この再構築は、2024年に特に厳しい状況が続いた後に行われ、同社の生産量は通常の半分に減少し、年間約300台から約150台にまで落ち込みました。
「私たちは物事を迅速に調整できる非常にポジティブな立場にいます。ディーラーに押し込むために大量のバイクを生産するパイプラインはありません。私たちは需要と供給の関係であり、供給を先にしてから需要を期待するのではありません。」と、CCMのマネージングディレクターであるジェイソン・ブルームはMCNに語りました。
いくつかの管理機能は親会社であるピタリア・キャピタルに吸収され、「皆が先月よりも少し多くのことをやっている」とブルームは述べています。「私たちはただ効率的ではありませんでした。解雇された人々は、近い将来の要件に対して余剰でした。」
この再構築の結果の一つとして、2024年のモーターサイクル・ライブで発表された冒険バイクコンセプトであるプロジェクトXの延期があります。CCMはすでに興味のある顧客に対して預金の返金を開始しています。
最終的な価格は決して確認されませんでしたが、プロジェクトXは£13,000から£15,000(約€15,190から€17,530)になると推定されており、KTM 790アドベンチャーの£8,699(約€10,160)と比較するとかなりの額です。
ブルームは、プロジェクトXの開発がほぼ完了していることを確認していますが、新しい製品を市場に投入するには理想的な時期ではないことを認めています。「他のメーカーが値下げをしている市場に新しい製品を持ち込もうとする場合、おそらくそれは正しい戦略ではありません。」
カットにもかかわらず、CCMは健全な財務状況にあることを強調しています。「私たちは負債がありません。銀行ローンもありません。誰も私たちを差し押さえたり、管理に入れたりすることはありませんので、その観点から私たちは健全な状況にあります。」とブルームは述べています。
同社は、2024年10月に主要な小売パートナーの一つであるコンプリートモーターバイクの閉鎖の影響を受けました。この閉鎖により、CCMの流通ネットワークは英国全体でわずか8つの店舗に減少し、ブランドは売れ残った在庫を買い戻すことを余儀なくされました。
これらの困難にもかかわらず、CCMはいくつかの戦略的イニシアティブを実施しました。ブランドは納期を大幅に短縮し、以前は顧客がほぼ2年間待たされていた従来の受注生産方式から脱却しました。
「私たちは今、より迅速なターンアラウンドでバイクを提供できる位置にいます。もし顧客が私たちのショールームに入って、マーベリックを希望し、別の色を好む場合、約6週間で準備が整います。」とブルームは付け加えました。
同社はまた、今年初めに初の0%のファイナンスオファーを開始し、顧客がCCMの範囲から任意のモデルを25か月の期間で無利息で選択できるようにしました。このイニシアティブは売上の大幅な増加にはつながっていませんが、新しい顧客層を引き寄せ、より柔軟な購入オプションを提供するのに役立っています。
2025年2月の登録件数が昨年同時期と比べて30%減少するという現在の市場の課題にもかかわらず、CCMは未来に対して前向きです。
‘隠すものは何もありません。狼がドアの前にいるわけではなく、すぐに閉店することもありません。今年は実際にもう少し活動を増やす予定です。30台か40台の未販売のバイクを抱えているかもしれませんが、それが誰かを殺すことはありませんし、私たちの販売ペースを考えれば、全体的にはかなり良好です。それは新しいセグメントを開くことになります。ファイナンスプランを利用すれば、月額£85(PCPの場合)です。これにより、私たちにとって潜在的な新しい顧客の領域が開かれました’ とブルーム氏は付け加えました。
ブランドは、2024年9月に発表された55bhpのストリートモトデュオに対する前向きな関心も見ています。特に、数年ぶりに£10,000(約€11,685)未満で提供される初のモデルであるベースモデルに注目が集まっています。
CCMにとって、これらの措置は後退を意味するのではなく、小規模な職人製のバイクメーカーにとってますます厳しい市場において、長期的な持続可能性を確保するための戦略的適応を表しています。
出典: MCN