Il storico produttore britannico di motociclette CCM ha implementato una serie di cambiamenti strategici per affrontare un mercato in contrazione, rimanendo ottimista sul suo futuro nonostante le sfide attuali.
In risposta a condizioni di mercato avverse, CCM ha preso la difficile decisione di ridurre il proprio personale a sole 12 unità. Questa ristrutturazione arriva dopo un 2024 particolarmente difficile, durante il quale la produzione dell’azienda è scesa a metà del volume abituale, passando da circa 300 motociclette all’anno a circa 150 unità.
‘Siamo in una posizione molto positiva che ci consente di apportare rapidamente delle modifiche. Non abbiamo un grande flusso di produzione di motociclette da spingere verso i concessionari. Siamo domanda e offerta, piuttosto che offerta e poi sperare nella domanda’, ha dichiarato Jason Broome, Direttore Generale di CCM, a MCN.
Alcune funzioni amministrative sono state assorbite dalla società madre, Pitalia Capital, il che ha comportato che “tutti stanno facendo un po’ di più rispetto al mese scorso,” secondo Broome. “Non eravamo efficienti. Le persone che sono state licenziate erano in eccesso rispetto alle esigenze per il prossimo futuro.”
Tra le conseguenze di questa ristrutturazione c’è il rinvio del tanto atteso Progetto X, un concetto di moto avventuroso rivelato al Motorcycle Live 2024. CCM ha già iniziato a restituire i depositi ai clienti interessati.
Sebbene il prezzo finale non sia mai stato confermato, si stimava che il Progetto X costerebbe tra le £13.000 e le £15.000 (circa €15.190 a €17.530) — una cifra considerevole se confrontata con concorrenti come la KTM 790 Adventure, disponibile a £8.699 (circa €10.160).
Broome assicura che lo sviluppo del Progetto X sia praticamente completato, ma riconosce che non è il momento ideale per lanciare un nuovo prodotto: “Quando si cerca di introdurre un nuovo prodotto sul mercato dove altri produttori stanno facendo sconti, probabilmente non è la strategia giusta.”
Nonostante i tagli, CCM sottolinea di trovarsi in una posizione finanziaria sana. ‘Non abbiamo debiti. Non abbiamo prestiti bancari. Nessuno sta venendo a pignorare o a metterci in amministrazione, quindi da questo punto di vista, siamo in una posizione sana’, afferma Broome.
L’azienda è stata colpita dalla chiusura di Completely Motorbikes, uno dei suoi principali partner al dettaglio, nell’ottobre 2024. Questa chiusura ha ridotto la rete di distribuzione di CCM a soli otto punti vendita nel Regno Unito e ha costretto il marchio a riacquistare stock invenduti.
Anche con queste difficoltà, CCM ha implementato diverse iniziative strategiche. Il marchio ha ridotto drasticamente i tempi di consegna, allontanandosi dall’approccio tradizionale su ordinazione che in precedenza lasciava i clienti in attesa per quasi due anni.
‘Ora siamo in grado di offrire moto con un tempo di attesa molto più rapido. Se un cliente entra in uno dei nostri showroom e desidera un Maverick, ma lo preferisce di un colore diverso, possiamo averlo pronto in circa sei settimane’, ha aggiunto Broome.
L’azienda ha anche lanciato la sua prima offerta di finanziamento al 0% all’inizio di quest’anno, consentendo ai clienti di scegliere qualsiasi modello della gamma CCM senza interessi per un periodo di 25 mesi. Anche se questa iniziativa non ha portato a un aumento significativo delle vendite, ha aiutato ad attrarre una nuova base di clienti e a offrire opzioni di acquisto più flessibili.
Nonostante le attuali sfide del mercato, che a febbraio 2025 hanno registrato un calo del 30% delle iscrizioni rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, CCM rimane ottimista riguardo al futuro.
‘Non abbiamo nulla da nascondere. Il lupo non è alla porta, e non chiuderemo a breve. In realtà, stiamo pianificando di fare un po’ di più quest’anno. Potremmo avere 30 o 40 moto invendute, ma questo non ucciderà nessuno, e con il ritmo con cui le stiamo vendendo, siamo messi piuttosto bene nel complesso. Si apre un nuovo segmento. Con i pacchetti finanziari, sono £85 al mese [su PCP]. Questo ha aperto un regno di potenziali nuovi clienti per noi’ ha aggiunto Broome.
Il marchio sta anche riscontrando un interesse positivo per il loro duo Street Moto da 55cv, rivelato a settembre 2024 — in particolare per il modello base, che è la loro prima offerta sotto i £10.000 (circa €11.685) dopo diversi anni.
Per CCM, queste misure non rappresentano un passo indietro, ma piuttosto un adattamento strategico per garantire la sostenibilità a lungo termine in un mercato sempre più sfidante per i produttori di motociclette artigianali su piccola scala.
Fonte: MCN
