El histórico fabricante británico de motocicletas CCM ha implementado una serie de cambios estratégicos para hacer frente a un mercado en contracción, manteniéndose optimista sobre su futuro a pesar de los desafíos actuales.
En respuesta a las adversas condiciones del mercado, CCM ha tomado la difícil decisión de reducir su plantilla a solo 12 empleados. Esta reestructuración se produce tras un 2024 particularmente desafiante, durante el cual la producción de la empresa cayó a la mitad de su volumen habitual, de alrededor de 300 motocicletas anuales a aproximadamente 150 unidades.
‘Estamos en una posición muy positiva que nos permite ajustar las cosas rápidamente. No tenemos una gran línea de producción sacando motos para forzarlas a los concesionarios. Somos demanda y oferta, en lugar de oferta y luego esperar la demanda’, dijo Jason Broome, Director General de CCM, a MCN.
Algunas funciones administrativas han sido absorbidas por la empresa matriz, Pitalia Capital, lo que significó que «todos están haciendo un poco más de lo que hacían el mes pasado», según Broome. «Simplemente no éramos eficientes. Las personas que fueron despedidas eran un excedente de requisitos para el futuro previsible.»
Entre las consecuencias de esta reestructuración está el aplazamiento del muy anticipado Proyecto X, un concepto de moto de aventura revelado en Motorcycle Live 2024. CCM ya ha comenzado a devolver depósitos a los clientes interesados.
Aunque el precio final nunca fue confirmado, se estimó que el Proyecto X costaría entre £13,000 y £15,000 (aproximadamente €15,190 a €17,530) — una cantidad considerable en comparación con competidores como la KTM 790 Adventure, disponible por £8,699 (alrededor de €10,160).
Broome asegura que el desarrollo del Proyecto X está prácticamente completo, pero reconoce que no es el momento ideal para lanzar un nuevo producto: «Cuando estás buscando introducir un nuevo producto en el mercado donde otros fabricantes están descontando, probablemente no sea la estrategia correcta.»
A pesar de los recortes, CCM enfatiza que se encuentra en una posición financiera saludable. ‘No tenemos deudas. No tenemos préstamos bancarios. Nadie viene a embargarnos o a ponernos en administración, así que desde esa perspectiva, estamos en una posición saludable’, declara Broome.
La empresa se vio afectada por el cierre de Completely Motorbikes, uno de sus principales socios minoristas, en octubre de 2024. Este cierre redujo la red de distribución de CCM a solo ocho puntos de venta en el Reino Unido y obligó a la marca a recomprar stock no vendido.
A pesar de estas dificultades, CCM ha implementado varias iniciativas estratégicas. La marca ha reducido drásticamente los tiempos de entrega, alejándose del enfoque tradicional de hecho por encargo que anteriormente dejaba a los clientes esperando casi dos años.
‘Ahora estamos en una posición en la que podemos ofrecer motos con un tiempo de respuesta mucho más rápido. Si un cliente entra en uno de nuestros showrooms y quiere un Maverick, pero lo prefiere en otro color, podemos tenerlo listo en aproximadamente seis semanas’, añadió Broome.
La empresa también lanzó su primera oferta de financiación al 0% a principios de este año, permitiendo a los clientes elegir cualquier modelo de la gama de CCM sin intereses durante un período de 25 meses. Aunque esta iniciativa no ha llevado a un aumento significativo en las ventas, ha ayudado a atraer una nueva base de clientes y ofrecer opciones de compra más flexibles.
A pesar de los desafíos actuales del mercado, que en febrero de 2025 registró una caída del 30% en las inscripciones en comparación con el mismo período del año pasado, CCM sigue siendo optimista sobre el futuro.
‘No tenemos nada que ocultar. El lobo no está en la puerta, y no cerraremos pronto. De hecho, estamos planeando hacer un poco más este año. Podríamos tener 30 o 40 motos sin vender, pero eso no va a matar a nadie, y a la tasa a la que estamos vendiendo esas, estamos bastante bien en general. Esto abre un nuevo segmento. Con los paquetes de financiación, son £85 al mes [en PCP]. Eso ha abierto un ámbito de potenciales nuevos clientes para nosotros’ agregó Broome.
La marca también está viendo un interés positivo en su dúo Street Moto de 55bhp, revelado en septiembre de 2024, especialmente por el modelo base, que es su primera oferta por menos de £10,000 (alrededor de €11,685) en varios años.
Para CCM, estas medidas no representan un retroceso, sino más bien una adaptación estratégica para asegurar la sostenibilidad a largo plazo en un mercado cada vez más desafiante para los fabricantes de motocicletas artesanales de pequeña escala.
Fuente: MCN
